Kundereferanse: Prospect Finder
Fra hovedkontoret i Sandefjord har den lille startupen Prospect Finder satt seg et klart mål: Å endre hvordan bedrifter i Norge, og langt utover landegrensene, finner og benytter seg av leads og prospekter av høy kvalitet.
– Det blir stadig dyrere å skaffe seg gode leads. Det finnes mye informasjon der ute, men det å finne de rette bedriftene og de rette beslutningstakerne å kontakte kan være en tidkrevende og kostbar prosess. Industrien er i endring, og det vil få konsekvenser for bedrifter som allerede i dag betaler så mye som 70 til 100 kroner pr lead, forteller administrerende direktør Oscar Hovland i Prospect Finder.
– Derfor synes vi det er utrolig viktig å tilby en billigere, raskere og bedre metode for å skaffe leads av høy kvalitet.
Har utviklet en avansert AI-drevet søkemotor
Selskapet har utviklet en AI-drevet plattform for leadsgenerering, som beriker strukturerte forretningsdata med ustrukturerte data hentet fra nettet. Dette gjøres ved hjelp av moderne søkemotorer som kontinuerlig søker gjennom millioner av nettsider, og bruker avanserte algoritmer for å analysere og forbedre innholdet.
Resultatet er en ekspansiv database med kvalitetssikrede leads, som selskapets kunder enkelt kan søke gjennom for å finne relevante prospekter på en kostnads- og tidseffektiv måte.
– Når jeg er i kundemøter møter jeg ofte selskaper og personer som bruker tre-fire ulike plattformer for å sikre seg den samme informasjonen. Alt dette har vi tilgjengelig i én og samme løsning, sier Customer Success Director, Tamarah Hovland.
– I tillegg er det fremdeles mange som kjøper lister, men fordi det er umulig å vite kvaliteten på slike leads krever det mye tid til gjennomgang og opprydning før de kan brukes, legger hun til. Med Prospect Finders løsning er denne jobben allerede gjort med avanserte filtre som sparer deg for masse tid.
Det er i kombinasjonen vi finner gull
Hvis AI er nøkkelen til kvalitetsleads er det lett å tenke at hvem som helst kan bruke en av de mange tilgjengelige AI-verktøyene, som ChatGPT eller Copilot, for å lage egne prospektlister.
– Hvis jeg går inn i ChatGPT og ber om å få en liste på fem regnskapsbyråer i Drammen, og kontaktinfo til regnskapsførerne deres, så vil jeg nok få et svar. Men sjansen er stor for at dette ikke gir deg informasjon du faktisk kan bruke til å bygge lister, påpeker Oscar.
For å sikre kvaliteten på lister og leads er man avhengig av et solid grunnlag med strukturerte data, og dette grunnlaget får Prospect Finder gjennom sitt samarbeid med Creditsafe.
– Det er i denne kombinasjonen av strukturerte og ustrukturerte data du finner gull. Resultatene er rimeligere leads av høy kvalitet som er tilgjengelig på et øyeblikk. Det er det vi lover, fastslår han.
Et dynamisk samarbeid
For Prospect Finder var valget av samarbeidspartner på strukturerte data enkelt.
– Creditsafe er et stort og anerkjent selskap, med en bred kundebase, et godt rykte og mange års erfaring. Vi er en liten start-up, som trolig stiller helt andre krav enn mange andre av deres kunder. Likevel var de villige til å komme oss i møte, og utforske nye kundesegmenter og muligheter. Det sier noe om Creditsafe. De fremstår som veldig tilnærmelige, mener Oscar.
– Avtalen vi har mellom oss, og kundene vi møter, gjør at vi må snakke mye sammen, og forholdet vårt blir veldig dynamisk. Creditsafes evne til å tilpasse sine løsninger og plattformer til våre behov og krav har vært ekstremt viktig. Det samme gjelder kvaliteten på dataene de leverer, tilkoblingsmulighetene og det tekniske samarbeidet, fortsetter han.
For Tamarah, som er den som oftest har direkte kontakt med kundene, er dette helt avgjørende i samarbeidet med Creditsafe:
– Mitt favorittord når det kommer til salg og business er tillit. Jeg ser på Creditsafe som svært tillitsskapende, og det opplever jeg også at kundene våre gjør. Vi sier at vi bruker data fra Creditsafe i alle møter, sier hun.
Komplementerer veldig mye av det vi gjør
Hege Grønnhaug er Prospect Finders kontaktpunkt i Creditsafe. Hun er takknemlig for beskrivelsen Oscar og Tamarah gir, og påpeker at det er akkurat slik Creditsafe ønsker å fremstå.
– Vi har både store selskaper og små gründerbedrifter i vår kundeportefølje, og kunder som Prospect Finder er interessante å samarbeide med fordi de utfordrer oss på å snu oss litt kjappere rundt, sier Grønnhaug.
Hun mener Prospect Finder hører naturlig hjemme i Creditsafes næringskjede, og påpeker at det er en kjempefordel for henne å kunne vise til en leverandør som kan hjelpe andre bedrifter hun samarbeider med i kundeselekteringsfasen.
– Prospect Finder leverer et verktøy som komplementerer veldig mye av det vi gjør. Bedre data gir bedre leads. Det gir igjen en bedre kundereise, og til syvende og sist vil man se resultatet på bunnlinjen, kommenterer hun.
Tar sikte på Europa
For Prospect Finder har arbeidet med å revolusjonere en hel bransje såvidt startet.
– Vi er et selskap som skal inn og ta plass i et økosystem. Vi tilbyr ikke et CRM-system. Vi er ikke et kredittinformasjonsbyrå. Vi er en motor som skal generere kvalitetsleads, som beriker kundelister og CRM-systemer, sier Oscar.
På relativt kort sikt er målet at Prospect Finder skal bli kjøpt opp, for så å ta opp kampen med etablerte institusjoner i hele Europa. Det kan kanskje virke som et ambisiøst mål, men med interessante og engasjerte investorer, og solide samarbeidspartnere, er Prospect Finder ikke i tvil om at de vil lykkes.
– Vi har tatt på oss store sko, men vi har de beste sålene, avslutter han.
