Hva er egentlig forskjellen på et lead og en prospekt?
Lead: Kontaktinfo. Det kan være en person eller et selskap hentet fra en database – uten at du vet så mye mer.
Prospekt: Et lead du har kvalifisert. Det er noen du har vurdert og tror passer inn i målgruppen din – kanskje til og med noen som kan ha et faktisk behov.
Så: Alle prospekter er leads, men ikke alle leads er prospekter. Et lead er starten. Et prospekt er en potensiell kunde.
Hva skjer når du bare jobber med leads?
Hvis du bruker en klassisk leadsgenereringsplattform, får du ofte tusenvis av kontakter. På papiret ser det bra ut – men så skjer dette:
- Du bruker masse tid på å gå gjennom navn som ikke er relevante
- Du får feil roller, feil bransjer eller selskaper som ikke ligner på dine beste kunder
- Du ender opp med å bruke tid på manuell kvalifisering før du i det hele tatt kan kontakte noen
Resultatet? Mye jobb. Lite flyt. Lavere konvertering.
Hva gjør et prospekteringsverktøy annerledes?
Et godt prospekteringsverktøy gir deg ikke bare kontaktinfo – det gir deg kontakter som faktisk passer for deg.
- ✅ Definere målgruppen din (basert på rolle, bransje, størrelse, geografi osv.)
- ✅ Finne prospekter som matcher det du leter etter
- ✅ Jobbe strukturert – uten å måtte bruke CRM eller koble på IT
- ✅ Holde full kontroll over hvem du jobber med og hvorfor
Du får kvalitet fremfor kvantitet. Tenk på det som forskjellen på å få en liste med navn – og å få en smart, ferdig filtrert liste med riktige navn.
Men hvorfor er dette så viktig?
Fordi kvalitet på listen din påvirker alt:
- Dårlig liste => Dårlig åpning på e-poster, mange avslag eller ingen svar, lav konvertering i calls, tid brukt på feil kunder.
- God liste => Mer relevant innhold på e-poster, høyere svarprosent, flere møter og dialoger, tid brukt på riktige kunder.
📌 Et eksempel fra virkeligheten
La oss si du selger en SaaS-løsning for regnskapsbyråer.
Med en leadsgenerator får du kanskje 800 kontakter som jobber “med økonomi”. Det høres bra ut, men viser seg å være:
- 200 fra industribedrifter
- 150 som er CFOs i konsern (ikke målgruppen din)
- 300 som jobber i offentlig sektor
- Bare 150 som faktisk er i mindre regnskapsbyråer (men du må lete for å finne dem)
Med et prospekteringsverktøy kan du derimot:
- 🔍 Søke kun etter bedrifter med færre enn 20 ansatte
- 🔍 Filtrere på bransjekode for regnskap
- 🔍 Velge roller som daglig leder, partner eller fagleder
- 🔍 Finne selskaper i vekst eller med høy omsetning pr. ansatt
Da sitter du igjen med en liste på f.eks. 300 selskaper med tilhørende kontakter – alle gir mening basert på søkekriteriene dine.
Vanlige spørsmål (FAQ)
- Kan jeg ikke bare bruke LinkedIn eller Google selv?
Jo, men det tar tid. Et prospekteringsverktøy gir deg struktur, søkefunksjoner og eksport på minutter, ikke timer.
- Men hva med GDPR?
Du må ha kontroll på hvor dataene kommer fra, hvordan de er samlet inn, og ha databehandleravtale. Verktøy som Prospect Finder tilbyr dette som en del av pakken.
- Trenger jeg CRM for å bruke dette?
Nei. Du kan bruke det standalone, eksportere til Excel eller sende til selgere/forhandlere uten å koble på større systemer.
- Hva koster det?
Det varierer. Verktøy som fokuserer på kvalitet fremfor kvantitet har ofte mer fleksible prismodeller – uten bindingstid (som Prospect Finder).
Oppsummert
👉🏻 Et lead er kontaktinfo.
👉🏻 En prospekt er et lead du har vurdert som relevant.
👉🏻 Forskjellen påvirker hele salgsprosessen din.
Hvis du vil nå en spesifikk målgruppe, treffe de riktige personene og slippe å sile i etterkant, bør du bruke et prospekteringsverktøy.
Vil du se hvordan det fungerer i praksis? Book en demo eller test gratis i én måned.
