1. Hvordan finner verktøyet prospektene sine?
Ikke alle systemer bruker de samme kildene. Noen bygger egne databaser. Andre kjøper fra tredjeparter. Noen bruker AI og sanntidsdata.
🟡 Spør etter:
- Datakilder
- Hvor ofte informasjonen oppdateres
- Hvordan de sikrer at kontaktinfo faktisk stemmer
- Hvis du ikke får et klart svar, vær skeptisk.
2. Får jeg prospekter som matcher målgruppen vår – eller bare “massedata” av leads?
Det er fort gjort å ende opp med tusenvis av irrelevante kontakter. Det hjelper lite.
🟡 Sjekk om du kan filtrere på:
- Bransje
- Rolle/tittel
- Bedriftsstørrelse
- Geografi
- Teknologibruk eller vekst
Poenget er kvalitet, ikke kvantitet. Prospekt vs lead (les mer om forskjellen her).
3. Hvor enkelt er det å bruke verktøyet i praksis?
Noen verktøy ser fancy ut på demo, men føles som Excel med ekstra steg når du faktisk skal lage en liste.
🟡 Test ut:
- Hvor raskt du kan finne relevante prospekter
- Om du trenger opplæring
- Hvor lett det er å eksportere og jobbe videre med kontaktinformasjonen
Hvis det tar mer enn fem minutter å komme i gang, bør du tenke deg om.
4. Kan jeg bruke det uten å involvere IT eller CRM-folk?
Er du avhengig av en utvikler for å få det til å funke? Da mister du flyt og frihet.
🟡 Spør:
- Trenger jeg CRM for å bruke dette?
- Kan det brukes “alene” – f.eks. via nettleser og Excel-eksport?
- Er det enkelt å koble til andre verktøy hvis jeg vil?
5. Hvem eier prospekt-listene jeg lager?
Noen verktøy lar deg bare jobbe inne i plattformen. Du bør ha frihet til å bruke dataene slik du vil.
🟡 Du bør kunne:
- Laste ned listen din
- Bruke den i e-postverktøy, CRM eller med salgsteamet
- Holde full kontroll over prospektene dine
6. Hvordan funker det med GDPR og samtykke?
Dette er ekstra viktig i Norge og resten av Europa. Du må kunne stole på at dataene er hentet inn på en måte som er lovlig – og at du kan dokumentere det.
🟡 Spør:
- Hvordan jobber dere med GDPR og personvern?
- Har dere databehandleravtale (DPA)?
- Hvordan kan jeg dokumentere samtykke om det kreves?
7. Får jeg hjelp hvis jeg står fast eller trenger råd?
Noen verktøy gir deg kun videoer. Andre har folk du faktisk kan snakke med.
🟡 Finn ut:
- Får jeg en kontaktperson?
- Er det support på norsk?
- Hvor raskt får jeg svar?
- Ekstra viktig hvis du ikke har en egen growth- eller markedsavdeling.
8. Hva skjer hvis jeg ikke er fornøyd?
Det er lov å angre. Eller endre behov. Unngå å binde deg til noe du ikke vet om passer.
🟡 Spør:
- Har dere en prøveperiode?
- Er det bindingstid? (Hos oss i Prospect Finder er det ingen binding.)
- Hvordan sier jeg opp?
9. Hva sier andre brukere?
Det er viktig å vite hva andre sier, hva deres opplevelse er av både verktøyet og selve salgsprosessen. Spør om du kan få snakke med en reell bruker.
🟡 Eller sjekk selv:
- Trustpilot
- Eksempler og omtaler fra faktiske kunder f.eks. på nettsiden eller Google My Business.
10. Hva koster det – og hva får jeg for pengene?
Ikke se deg blind på månedssummen. Se på hva du faktisk får – og hvor mye tid du sparer.
🟡 Sjekk:
- Antall prospekter inkludert
- Hvor mange brukere som kan være inne samtidig
- Eksportmuligheter og eventuelle tilleggskostnader
- Noen verktøy er billige, men kan kreve mer manuell jobb. Andre koster mer, men kan spare deg for tid og bomskudd.
Hva med Prospect Finder?
Prospect Finder er laget for deg som vil ha kontroll på prospektene dine – uten å starte et IT-prosjekt. Vi tilbyr en enkel og fleksibel løsning, uten bindingstid, som hjelper deg å finne riktige bedrifter og personer, raskt.
Er vi riktige for deg? Det finner vi ut sammen. Hvis du vil teste oss eller bare har lyst på en uforpliktende prat, er det bare å ta kontakt. Vi hjelper deg gjerne med å finne ut hva som faktisk passer for deg – uansett om det er oss eller noen andre.
👉🏻Ta kontakt for å teste gratis eller book en prat
Ofte stilte spørsmål (FAQ)
- Hva er egentlig forskjellen på “leads” og “prospekter”?
En lead er ofte bare en kontakt. En prospekt er kvalifisert og relevant for deg. Det er her forskjellen virkelig betyr noe. Les mer om dette her.
- Kan jeg bruke slike verktøy uten CRM?
Ja. Verktøy som Prospect Finder kan brukes alene, rett i nettleseren, med enkel eksport.
- Hva hvis jeg bare vil bruke det én måned?
Gå for et verktøy uten binding. (Som oss – du betaler bare for den tiden du bruker det.)
- Hva gjør jeg hvis jeg ikke vet hvem målgruppen min er?
Da bør du begynne med å lage en ICP (Ideal Customer Profile). Et godt prospekteringsverktøy hjelper deg med å teste og avgrense målgruppen din.
